7月20日，中国知名包装饮用水企业华润怡宝，交出了最新的成绩单，其2022年业绩逆势增长，引人瞩目。在“双引擎”驱动的战略下，该公司不仅包装饮用水的市场份额创下历史新高，而且新品迭出的饮料业务也正成为新的增长点，不断有菊花茶等新面孔跻身“亿元级单品俱乐部”。

01 业绩增长，跑赢大市

《华润怡宝2022年可持续发展报告》(下称报告)中称，华润怡宝2022年全年包装饮用水营收同比增长10.1%，全年饮料营收同比增长37.3%，全年利润总额同比增长14.1%。报告还提到，该企业收入连续五年位列中国饮料行业前六，包装水行业市场份额稳居前二，饮料产量位列行业前三。此外，2022年华润怡宝在港整体销额同比增长81%，业绩超过预期。

要知道，自疫情前的2019年至今，华润怡宝已经连续四年实现利润增长。数据显示，2019年，怡宝的营业收入为103.96亿元，利润总额为8.63亿元。2020年，怡宝的利润总额增长至10.37亿元。2021年，该公司的利润总额提升至12.05亿元。2022年，利润再次实现增长。

今年3月，华润怡宝在官方微信公众号表示，过去一年，通过坚持稳中求进，积极统筹疫情防控、经营发展和安全生产工作，全面推进“四个重塑”，全力以赴“稳增长”，交出了“跑赢大市、逆势增长”的优异答卷。

其中，“四个重塑”指的是“价值重塑(对标国内一流企业)、业务重塑(做好存量业务的基础上，开辟新战场)、组织重塑(推动资源向基层一线倾斜)、精神重塑(激发干事创业的内生动力)。

”根据AC尼尔森数据，2023年前五月，湖北市场上，怡宝的销量份额达(36.6%)，增速大幅高于其他所有竞品，领跑行业。并且AC尼尔森2023年一季度销量份额数据显示，怡宝的市场份额达到25.8%——即在中国市场上，每4瓶饮用水中就有1瓶怡宝。

有业内人士评价称，2022年受到内外部环境影响，不少行业同类头部企业遇到了“增收不增利”、“微收负利”的情况，而华润怡宝最终实现双高位数的韧性增长，实属不易。

02 产品矩阵，日渐丰富

在新业务方面，华润怡宝的产品矩阵愈加丰富，在主营产品包装水收益保持增长的情况下，其它产品收益也在快速增长。

数据显示，2017-2019年，该企业的新品销售额分别为6141.28万元、8671.04万元、2.52亿元。2022年，根据全年饮料收入增长速度达到37.3%的情况来看，华润怡宝在其他产品的耕耘上，取得了不小的收获。

截至2022年底，华润怡宝已拥有11大品牌和41个SKU，覆盖多个饮品品类。在此次报告中，华润怡宝提到，2022年全年研发投入同比增长了25%。同时，该企业为顺应健康消费趋势，建立了感官及微生物耐热菌领域的研究体系。

近些年，华润怡宝除了在水品类上先后推出了4.5L、6L、12.8L不同规格的产品，布局家庭消费场景，也一直在开拓新的品类和产品，陆续上市了乳酸菌饮品系列、蜜水系列、假日果汁系列、佐味茶事系列、菊花茶、柠檬茶等新品，产品矩阵日益丰富。

据媒体报道，“怡宝菊花茶”这一2021年8月上市的新品已经成为最新加入怡宝“亿元俱乐部”的非水饮料单品。同时，华润怡宝的假日系列、蜜水系列、咖啡、奶茶、菊花茶，这5大细分饮料品类业务均已达到亿元以上的年销售额规模。

由此可见，随着近年来大力加码“非水”业务，这家包装水巨头正逐渐在饮料市场成功搭建起“第二增长曲线”，包装饮用水及饮料的“双引擎”发展格局日渐成型。

03 紧抓渠道和供应链建设

华润怡宝在产品方面的突破，离不开其在渠道上，以及在供应链方面的配合与建设。

正如中饮协年会发布的《2022年饮料行业情况运作分析》显示，2022年，食品饮料行业面临着各种不确定性的影响。饮料市场格局不断发生变化，头部企业凭借着规模和渠道优势、品牌及品类细分能力的夯实加强而逆市跑出，行业头部白热化竞争也日趋激烈。

为了应对这些挑战，饮料行业不断提升自身的科技水平和生产效率。通过数字化、智能化等手段提高生产效率，进一步降低成本，以便在竞争激烈的市场中保持领先地位。

供应链建设方面，华润怡宝华东生产基地(江苏宜兴)、武夷山生产基地(福建南平)、广东河源(万绿湖)饮用水生产基地相继开工，产能布局全面提速，反映了华润怡宝持续推进供应链变革的加速度，旨在提升产能比例提供有力支撑，也将有效降低全价值链成本。

渠道拓展方面，华润怡宝在传统终端渠道的同时，也在加速开拓新兴渠道，包括淘宝、京东等电商平台，无人贩售形式的“蜜蜂店”，兴趣电商平台抖音等。

以新品为例，华润怡宝在报告中提到，2022年，其开展12.8L大包装水产品和菊花茶的市场推广，结合电商和KA渠道营销，并引入抖音和蜜蜂店渠道，以多元化的营销方式和渠道来强化产品的知晓度、曝光率和可获得性，从而拉动产品销售。

当下，华润怡宝正在争取上市，凭借其强劲的业绩表现，“上市传言”或将很快成真。