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客户案例
案例详情

玄讯助力安井实现销售自动化管理模式

客户介绍

福建安井食品股份有限公司(以下简称安井)创建于2001年,国内速冻食品龙头企业,总部在厦门,现在有5个子公司,分别是无锡安井食品营销有限公司、无锡华顺民生食品有限公司、泰州安井食品有限公司、辽宁安井食品有限公司、香港安井食品有限公司,共计4大生产基地6个工厂,主要生产火锅料和面米类速冻食品;

营销现状

安井的营销中心一共有8个大区,营销中心也是按照大区、省区联络处、市区工作站三个层级进行管理;拥有的一级经销商差不多2000家,二级批发商到达了20000多家,总共的合作客户75000多家。

管理诉求

  • 构建移动信息化销售管理系统,实现销售自动化管理模式,提高销售生产效率
  • 急需构建移动信息化促销导购管理系统,掌控促销导购执行情况,提高整体销量

1.人员管理

安井驻外业务员可以在手机端上下班打卡、请假申请,后台会进行汇总然后同步到HR系统,方便HR核对人员工资。


2.客户管理

业务员在外跑客户,可以在手机端上面新增客户,提交到后台,后台管理人员审核通过之后,将客户信息同步到K3 系统,开户时间大大减少,提供了工作效率和客户体验度

3.拜访管理

主管在后台帮助辖区下的业代制定好对应拜访计划,业代根据今日拜访的客户数和顺序进行有效拜访,拜访中按照拜访的步骤进行逐一执行并采集数据上来在后台端生成采集报表,主管和领导人可以在后台端核查采集上来的数据

4.市场活动管理

对接企业的营销活动到后台,业务人员可以在手机端查看到对应的市场活动,在拜访过程中可以在手机端对市场活动进行拍照举证,然后上传到后台,企业管理员在后台可以通过查看对应的报表了解市场活动的执行情况

5.质量投诉

业务员在拜访客户的过程中发现产品有问题时,可以通过手机端上面的质量投诉来反馈问题,便于公司核查和调整。

效果分析

客户感言

“通过玄讯快销100系统的应用,我司对人员管理、费用投放核查、门店活动采集、市场投诉的管理更加到位,业务人员提交采集数据,通过报表分析,透视公司业务,对于管理变革、业务优化提到了至关重要的作用!

——福建安井食品股份有限公司